Contentmania 11 | 2024

MADE IN CONTENTFRUITER

Magazín o nábytku, ktorý prináša aj nákupy v e-shope PATRIK VAVROVIČ História magazínu Sconto sa začala písať v máji 2019. Už vtedy úspešné e-shopy spoločnosti Sconto Nábytok na Slovensku a Sconto Nábytek v Česku na svojej webovej stránke nemali žiaden magazín ani obsah nekomerčného charakteru. Po úvodných rokovaniach sme spustili spoluprácu s jednoznačným zámerom – prinášať do nábytkárskeho segmentu obsah, ktorý nebude mať prioritne ko merčný charakter, ale bude užitočný: • nepôjde iba po povrchu, ale aj viac do hĺbky, • bude sa zameriavať aj na nové trendy, • zaujme natoľko, že používatelia sa budú chcieť k magazínu opakovane vracať.

gazíne publikovali viac než 350 v oboch jazykových mutáciách a desiatky z nich už v priebehu času prešli republikáciou. De tailnejšie o dlhodobej obsahovej stratégii sa dočítate v článku Vzťah klient – agen túra alebo ako na obojstranne prospešnú spoluprácu na str. 28 tohto vydania . VÝVOJ SPOLUPRÁCE A MAGA- ZÍNU V ČASE Nasledujúci chronologický prehľad vám priblíži, ako sa práce na contentmarketin govom projekte vyvíjali v priebehu rokov od začiatku do súčasnosti. 2019/2020 Začali sme zhurta. Redakčný kalendár v prvom roku spolupráce zahŕňal viac ako 100 článkov a infografiky. Začiatky sú občas také – potrebovali sme v krát kom čase dohnať náskok konkurencie, ktorá už obsah tvorila. Ako sa ukázalo pri spätnom vyhodnotení, čitateľský záujem bol o články určené ako pre skupinu hot, tak aj pre skupinu warm a cold. Takto sme si rozdelili publiká hneď v úvode podľa toho, v akej fáze nákupného procesu sa nachádzajú. Hot publikum malo k ná kupu najbližšie , naopak, cold bolo iba v úvodných fázach rozhodovania , no pre nás bolo rovnako dôležité zachytiť jeho pozornosť. A content marketing je na túto fázu ako stvorený. Zákazníka však dokáže osloviť vo všetkých fázach rozhodovania. Čo sa týka návštevnosti obsahu, badať isté rozdiely medzi Slovenskom a Českom – o niektoré témy je rovnaký čitateľský záujem v oboch krajinách, iné zaznamenávajú úspech viac v jednej ale bo druhej krajine. Obsah bol aktívne pod

porovaný už od začiatku aj cez vlastné profily na sociálnych sieťach a newsletter. 2020/2021 Vzhľadom na dobré výsledky v prvom roku a s prihliadnutím na analýzy kon kurencie a kľúčových slov sa ďalší rok spolupráce niesol v podobnom duchu ako ten predchádzajúci. Do obsahu sme však začali zahŕňať aj infoobrázky , ktoré sa lepšie uplatňujú najmä pri prezeraní magazínu na mobilných zariadeniach . V tomto období klient optimalizoval CMS, na základe čoho sme mohli začať na záver článkov vkladať CTA promu júce vybrané produkty, tzv. produktové boxy . Produkty pritom vždy súvisia s té mou článku a pravidelne sa aktualizujú. S boxami pracujeme aktívne dodnes. 2021/2022 V čase, keď sme začali plánovať ďalší rok spolupráce, sme mali publikovaných už viac ako 230 článkov a iných foriem obsahu . Okrem toho do e-shopu pribudli nové produk- tové kategórie. Aj na základe týchto skutoč ností sme popri tvorbe originálnych tém začali už aj s republishingom. Vybrané články sme optimalizovali z hľadiska výkonu (SEO) a aktu alizovali po textovej a produktovej stránke. Do magazínu sme na skúšku zaradili nový seriál s názvom Očami dizajnéra , v ktorom interiérová dizajnérka radí, ako zariadiť tú-ktorú miestnosť. Dizajnérske návrhy koncipuje z produktov dostup ných v e-shope. Do podpory obsahu sme zaradili aj formu natívnej reklamy (respon zívne a natívne formáty v Google Ads). Využívame ju dodnes s veľmi dobrými výsledkami (priemerné CPC = 0,03 eura).

Zároveň bolo dôležité, aby čitatelia boli vždy iba pár klikov od samotného ná kupu a aby cez vhodne nastavené CTA prvky obsahu bolo možné prinášať reálne konverzie vo forme predaja. Túto misiu napĺňame už šiesty rok. Záro veň rok čo rok inovujeme viaceré proce sy, samotnú obsahovú sekciu i spôsob prepojenia magazínu s e-shopom. Aj vzhľadom na dlhodobú spoluprácu dnes disponujeme množstvom dát, ktoré nám pomáhajú rok čo rok vytvárať ešte rele vantnejšiu contentmarketingovú stratégiu. Dáta sú nám výrazne nápomocné aj pri výbere ďalších tém. Doteraz sme ich v ma

AKÉ VÝSLEDKY DOSAHUJEME?

2 500 000

Pozretie podstránok magazínu Asistované konverzie (nákupy) po čítaní magazínu Priame konverzie (nákupy) po čítaní magazínu Počet kusov publiko vaného obsahu Percentuálny podiel organickej návštev nosti magazínu

30 000

14 000

350

38 %

22 CONTENTMANIA